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校友专访 | 桂花网CEO赵福勇：我们创造蓝牙路由器，为蓝牙插上翅膀，为万物互联升级

桂花网（Cassia）是微软加速器·北京12期创新创业企业，提供企业级蓝牙物联网产品及解决方案。Cassia还…

北京桂花网亮相第75届教育装备展示会，智慧校园解决方案助力新高考走班制改革

中国教育装备展示会是中国历史最悠久和规模最大、影响最广、专业性最强的教育类展会，发展至今，已成功举办74届。展示会由中国教育装备行业协会主办，每年分为春秋两季举行。第75届中国教育装备展示会在今秋如约而至，于2018年11月17-19日亮相南昌绿地国际博览城。北京桂花网携蓝牙路由器及智慧校园整体解决方案在B3023展位隆重展出。现场产品演示、方案讲解、测评体验等一系列活动吸引了众多参观者的驻足。

北京桂花网在第75届中国教育装备展上展示九大主题，通过智慧校园综合解决方案帮助新高考走班制的深入改革。制度改革离不开技术的赋能，桂花网的一站式全方位解决方案正是让校园管理更为安全有效。
【无感知考勤】无需点名、打卡，自动记录每个学生课堂考勤情况;记录学生上课期间离开时长、迟到、早退情况;按照一定周期(天、周、月、学期)生成考勤报告。
【蓝牙短信】实现老师、家长、学生的三方通信。学生只可在课间、午休、放学后收到信息。
【运动健康管理】实时监测学生心率、步数、卡路里消耗情况，及异常(过高或过低)告警。统计学生一定时间周期(天、周、月、学期)运动数据，生成相应报表。
【校长视角看校园】查看一定周期内(天、周、月、学期)整个学校学生进出校、考勤情况，并可进行班级排名;查看一定周期内(天、周、月、学期)全校学生运动情况(总体/平均心率、步数、卡路里);查看学生实时分布情况，活动热点区域。
【学生行为轨迹分析】记录学生每天在校园的运动轨迹，结合心率、步数、卡路里等指标，经过长期大数据汇总分析，了解学生日常活动区域，甚至科目喜好等。
【进出校管理】可设定每天正常到校、迟到、早退等考勤状态的时间条件，当学生佩戴手环在不同时间段进出校门，系统会据此条件自动记录其考勤状态，并可自动推送通知到家长的微信上。
【资产定位】自动追踪学校可移动资产，记录资产的使用轨迹。
【寄宿管理】通过宿舍管理系统，对学生入住、宿舍考勤、值日、评价等信息进行维护，支持信息统计和表单汇总，帮助学校实现宿舍的智能化管理。方案还可管理寄宿生的住宿考勤和睡眠监测，包括心率和呼吸等，通过佩戴蓝牙智能睡眠检测带，进行夜间长时间离床提醒。
【学生健康管理】通过和蓝牙智能医疗设备对接，可以帮助学校常态化自动监测学生身高、体重、体温、血压、血氧等体征数据。

北京桂花网已经连续五届参加这场教育装备领域的最大盛会，并凭借蓝牙智慧校园解决方案不仅提升了学校的教育工作环境，而且低辐射的设备特点也为守护学生的健康做出巨大贡献，这使得桂花网在历届展会上获得行业内外的关注及好评。

桂花网与东京电子设备有限公司达成经销商协议

总部位于美国加利福利亚州圣何塞的Cassia Networks，即桂花网科技有限公司，近期宣布与总部位于横滨市神奈川区的东京电子设备有限公司达成战略经销合作。桂花网为东京电子设备有限公司提供远距离蓝牙通信设备，并共同积极在蓝牙路由器产品应用方面开拓更为广阔的市场空间。

低功耗蓝牙BLuetooth Low Energy，简称Bluetooth LE，是指小型的、低功率消耗的设备，可以在后台连接各种智能手机、平板电脑、可穿戴设备以及各种传感器产品，已被广泛地使用，可以以低成本引入到IoT系统中。
然而，Bluetooth LE通信距离相对较短，智能手机或平板电脑只能管理一个Bluetooth LE设备，使得IoT系统架构受到限制，把Bluetooth LE引入IoT解决方案成为一个急需解决的课题。
Cassia蓝牙路由器使用原创的无线通信技术，一台路由器设备最多可实现40+路Bluetooth LE设备的双向通信，传输距离达到半径300米，同时并不需要终端Bluetooth LE设备做任何改变。此外，可以使用Cassia蓝牙路由器通过以太网，Wi-Fi或3G / LTE进行连接，用于转换Bluetooth LE协议和IP协议，通过互联网远程访问Bluetooth LE装置。

Cassia物联网控制器是IoT网络管理解决方案，它能够接入和管理多个Cassia蓝牙路由器，以及监控连接的Bluetooth LE设备，实现漫游和定位。

Cassia 物联网控制器的路由器管理界面
SDK(软件开发工具包)为用户的应用程序实现做好准备，并提供API(应用程序编程接口)。
桂花网科技有限公司的这一技术输出，把Bluetooth LE引入IoT解决方案，实现了这一难题的重大突破。据悉，Cassia蓝牙路由器的功能和特点包括五个方面：
第一，一台Cassia蓝牙路由器的信号覆盖达到半径300米的范围;第二，一台Cassia蓝牙路由器可连接最多40+台Bluetooth LE设备;第三，Cassia物联网控制器可连接多个Cassia蓝牙路由器，统一管理Bluetooth LE设备;第四，Cassia物联网控制器可以安装在本地或云端;第五，已经商业化的各种Bluetooth LE设备可以原样使用。
同时，Cassia蓝牙路由器应用范围相当广泛，包括：可穿戴设备的远程管理;校园/医院资产管理;护理机构的居民的长期健康跟踪;学校/机构考勤管理;在工厂中对机器进行状态监控。
桂花网科技有限公司透露，东京电子设备有限公司(TED)是一家拥有悠久历史和全球影响力的先进技术贸易公司，以严格的质量控制和整体解决方案而闻名，包括领先的设备，专家咨询，一致的产品实施和可靠的支持。
东京电子设备有限公司最初是面向医疗、保健和FA领域的企业，对于Cassia蓝牙路由器、Cassia物联网控制器、SDK工具包，在接下来的三年以5亿日元为目标进行销售活动。此外，东京电子设备有限公司还计划提供与微软云平台Microsoft Azure和商用传感器产品等相结合的物联网套件。相信桂花网与东京电子设备有限公司达成的经销商协议将促使桂花网在海外市场的占有率获得巨大提升。

专访北京桂花网CEO赵福勇：蓝牙路由助力应用场景落地 释放物联网更多潜能

（桂花网 CEO 赵福勇）
 

经过30年的发展，互联网实现了人与人的相互连接。如今，以物联网为代表的，比互联网更要大百倍千倍的万物互联的时代已经拉开了序幕。而企业级蓝牙物联网的登场，又为物联网这一庞大的生态系统掀开全新的一页。
2014年底成立的北京桂花网科技的创始人赵福勇是一位在无线通讯领域连续创业的技术专家，企业家，和实干家，或者用他自己的话说，是一位现实的梦想家。
中国企业报道在桂花网的办公室感受到了这个创始人和创始团队在身经百战，波澜不惊的外表下暗藏的活力和潜能，似乎在一瞬间明白了这家成立3年多的公司在大胆创新，辛勤耕耘之后所呈现出来的如山火蔓延般的发展速度——热烈、奔放，势不可挡。中国企业报道走进桂花网，CEO赵福勇先生带领我们对蓝牙路由和蓝牙物联网进行深入剖析。
首先解决蓝牙短距离、一对一、不能遥控，不易管理的技术瓶颈，让蓝牙插上翅膀
30年前蓝牙被发明出来是为了取代最后一米那根线。受益于低功耗和低价格等优点，蓝牙在近年经历了突飞猛进的发展，如今已被广泛应用于各行各业。在2017年，全球新增近40亿的蓝牙设备，这个数字超过了Wi-Fi，3G/4G，ZigBee等全年增量加起来的总和。蓝牙存量市场更达几百亿。但短距离、一对一、不能遥控，不易管理的问题严重束缚了蓝牙在物联网应用中的进一步发展。如今，以桂花网蓝牙路由器和物联网控制器为核心的蓝牙物联网解决方案已经克服了这些技术瓶颈，实现了：1、蓝牙远距离传输：针对蓝牙4终端设备已可实现开阔场半径300米的传输距离。如果双方都是蓝牙5的状态下，桂花网蓝牙路由器可以帮助它们的传输距离拓展至几公里；2、一对多：第一代蓝牙路由器在建联模式下可以达到1对22，现在的第三代产品可以做到1对40。在收听模式下，可以做到几百个蓝牙设备的数据收集；3、桂花网蓝牙路由器已经使蓝牙实现了遥控和路由。4、易管理：桂花网的物联网控制器为用户提供简明统一的web界面，可同时管理控制上千台蓝牙路由器和终端设备，大大简化了企业物联网的部署和管理。
不仅如此，桂花网第三代产品已经把边缘计算整合进去了，不仅是单纯的路由器，而应该是一个服务器。允许第三方把应用软件下载到桂花网的路由器中去做边缘计算。边缘计算，也称雾计算，与蓝牙路由器的结合大大提高了蓝牙物联网的实时性，可靠性，和可扩展性，是蓝牙路由器发展历史上又一个里程碑。
受应用市场的推动，蓝牙路由器跑步进场
为解决蓝牙短距离、一对一、不能遥控，不易管理的问题和促进蓝牙物联网的发展，桂花网在2015年下半年发布了第一代远距离蓝牙路由器，这是世界上首台蓝牙路由器。打破了蓝牙没有路由的概念，也创造了一个行业新词——蓝牙路由器 。产品一经推广上市，就收到了各行各业的欢迎与认可，并在2016年1月世界消费电子CES展会上一举夺得了Best of CES大奖。桂花网远距离蓝牙路由器大大拓广了蓝牙的应用场景，解决了诸多企业物联网应用中的实际难题。
桂花网蓝牙物联网技术更新得非常快，基本上每年都会有新产品推出。通过2年多的努力，桂花网蓝牙路由器目前已经做到了第三代产品，主体市场是企业级物联网应用。这一市场的需求多样，场景丰富，对物联网的实时性要求非常高，而桂花网蓝牙路由器和蓝牙物联网解决方案完美地解决了上述问题，为多行业的物联网落地提供了强大支撑。
“诺曼底登陆”：集中优势兵力，重点突破，打歼灭战
赵福勇讲：从长远来看，蓝牙路由器在各行各业都有广阔的应用和市场前景。但分散精力，齐头并进的去做，会把资源有限的创业公司玩死。有独特技术的高科技创业公司，必须选择一个战略突破口，就像二战时百万盟军在法国诺曼底登陆时一样，高度聚焦，集中全力打造一套满足选定的细分行业的整体解决方案，才有希望成功跨越从早期市场到主流市场的鸿沟。经过细致的调查和准备，桂花网最终选择教育领域作为我们的“诺曼底登陆点”，这其中的主要原因有两点：一是政策的导向和支持，例如近年来国家对走班制和智慧校园建设的大力支持；二是教育市场对智慧校园物联网日益成长的旺盛的刚性需求与独特的桂花网蓝牙物联网技术的完美结合。
因此，在学校，教育集成商，和教育装备生产商的强烈诉求下，桂花网与各方通力合作定制开发了九大智慧校园物联网解决方案：无感知考勤、蓝牙短信、学生实时运动数据分析、学生进出校管理、校园行为轨迹分析、资产管理、健康管理、智能宿舍管理等。为了更高效、方便地在校园实现智慧化管理，我们还特别和合作伙伴密切配合定制了蓝牙手环等适用于智慧校园应用的终端设备，个性化发现学生特长，辅助学校进行差异化指导，提升素质教育。 由于这套智慧校园解决方案充分发挥了蓝牙物联网在智慧校园建设中的独特优势，解决了学校和教育集成商的很多痛点和刚需，在推出之后深收学校和集成商的欢迎，在短短1年多的时间里，落地方案遍布全国大中城市，星火燎原和几何级数加速成长的趋势日趋明显。成功地迈出了诺曼底登陆和跨越鸿沟的第一步。
蓝牙路由在IoT应用领域的下一个风口
除了教育以外，桂花网的蓝牙物联网解决方案在养老、医疗、运动健身，工业自动化，资产跟踪管理等领域都有了越来越广泛的应用。与华龄，长虹佳华在养老领域，与飞利浦，超思在医疗领域，与动狗科技在健身领域，与ABB在工业自动化领域，以及与软银在资产跟踪管理领域上的深度合作等都是其中的典型案例。蓝牙路由和蓝牙物联网应用的下一个大风口很有可能在上述领域中产生。
企业级蓝牙物联网标准
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流的企业做标准。企业级蓝牙物联网刚刚起步，对于行业标准空白的这一领域来说，谁占领了标准这一制高点谁就能获得至关重要的话语权。桂花网深谙此道，一早就加入了国际蓝牙技术标准化组织Bluetooth Special Interest Group(Bluetooth SIG)，并在2017年3月的“蓝牙世界”峰会上，桂花网凭借远程医疗解决方案荣获蓝牙创新大奖。桂花网的蓝牙远距离、一对多、蓝牙路由、蓝牙漫游、蓝牙定位等核心技术都是世界首创，重新定义了蓝牙，并为蓝牙在企业级物联网的应用中插上了翅膀。桂花网与合作伙伴及标准化组织密切配合，为企业级蓝牙物联网的标准化做贡献。
在技术变化飞快的时代，如何站稳脚跟并持续发展？
赵福勇认为，这需要具备以下三点潜质：
1、有自我否定的精神。即便现在是一线水平，只要时代变了，市场不再需要，就必须拿出壮士断腕的决断力；
2、预知未来的最好办法就是创造未来。
3、在加速变化的时代不应该只关注什么东西在变，更应该专注什么东西不变。
“以我创业为例。十几年前创业做wifi路由器，而如今转行做蓝牙路由器的原因就是因为时代变了。十几年前互联网的时代要求高速，所以Wi-Fi合适；现在物联网时代要求省电、便宜，所以蓝牙更合适。当然省电的技术不止蓝牙，但其他技术的普及程度远不及蓝牙。这不单纯是技术的判断，而是技术和商业双方面的综合判断。”赵福勇说。
曾在思科工作多年的赵福勇现在的愿景和目标是把桂花网建成物联网时代的思科。三十年前，思科的第一台路由器助力互联网从教育起步。三十年后的今天，桂花网的第一台企业级蓝牙路由器也是首先应用在教育行业，助力物联网在智慧校园中的应用。这一切都只是历史的巧合吗？万物互联的大幕刚刚拉开，我们拭目以待。

关于桂花网
北京桂花网科技有限公司 (Cassia) 致力于解放蓝牙，通过扩展蓝牙的范围和功能解决无线连接的关键挑战，改变了企业和消费者的IoT体验，使蓝牙成为下一代物联网应用的通用无线协议。
北京桂花网科技有限公司的远程蓝牙网关是目前更受推崇的蓝牙物联网（IoT）连接解决方​​案。通过其长距离（300米+）、多连接（40+双向）和边缘处理能力，彻底改变了蓝牙连接，并于2017年推出了蓝牙物联网控制器（AC）聚合IoT蓝牙数据。
北京桂花网科技有限公司将其突破性的专利技术添加到了蓝牙物联网连接的现有优势中，其中包括：低成本、低功耗、全球标准化，可与现有网络基础设施配合使用。
公司在无线技术专家、企业家赵福勇的带领下，凝聚了众多来自Google、思科、腾讯、阿鲁巴、Roku和Facebook等顶级互联网和通信公司的人才，致力于释放物联网的潜能，以创建“转型和启发物联网”的解决方案为使命。

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